截至8月底，新材公司兩種板材銷量實現曆史性突破
，OSB和F-OSB銷售總量超過2.2萬方，日最高發貨35輛(liang)標(biao)準(zhun)板(ban)材(cai)裝(zhuang)載(zai)車(che)
，產(chan)品(pin)逐(zhu)步(bu)打(da)開(kai)全(quan)國(guo)六(liu)大(da)區(qu)域(yu)市(shi)場(chang)。從(cong)過(guo)去(qu)滿(man)世(shi)界(jie)去(qu)尋(xun)找(zhao)客(ke)戶(hu)到(dao)現(xian)在(zai)企(qi)業(ye)展(zhan)銷(xiao)廳(ting)裏(li)門(men)庭(ting)若(ruo)市(shi)，新(xin)材(cai)公(gong)司(si)是(shi)如(ru)何(he)在(zai)短(duan)短(duan)半(ban)年(nian)時(shi)間(jian)內(nei)實(shi)現(xian)這(zhe)一(yi)跨(kua)越(yue)的(de)？

  堅持做高端產品的市場定位

  作為豐源集團升級轉型發展的新高地，新材公司始終致力於企業發展模式的準確定位。依托“工業強市 產業興市”defazhanzhanlve，fengyuanjituanfuyuxincaigongsichanyefazhandegaoduandingwei，youlegaoduandedingwei，jiubidingyaoyougaoduandechanpinyuzhixiangpipei。weici

，xincaigongsijijifahui“產、學
、研”一(yi)體(ti)化(hua)的(de)企(qi)業(ye)研(yan)發(fa)模(mo)式(shi)，引(yin)進(jin)國(guo)際(ji)先(xian)進(jin)的(de)成(cheng)套(tao)生(sheng)產(chan)設(she)備(bei)，采(cai)用(yong)前(qian)沿(yan)科(ke)技(ji)生(sheng)產(chan)工(gong)藝(yi)，使(shi)得(de)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)更(geng)加(jia)穩(wen)定(ding)，客(ke)戶(hu)滿(man)意(yi)度(du)持(chi)續(xu)上(shang)升(sheng)，市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)穩(wen)步(bu)提(ti)升(sheng)。

  “從產品銷量來看，OSB可飾麵產品超過了F-OSB產品

，從價格上來分析
，目前這批產品的銷售價格在國內行業裏已處於領先位置，這也契合了我們的高端產品的定位。”新材公司銷售人員介紹。

  “走出去”就是為了“迎進來”

  而(er)就(jiu)在(zai)半(ban)年(nian)以(yi)前(qian)，新(xin)材(cai)公(gong)司(si)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)麵(mian)對(dui)堆(dui)積(ji)成(cheng)山(shan)的(de)庫(ku)存(cun)尚(shang)且(qie)一(yi)籌(chou)莫(mo)展(zhan)。為(wei)了(le)減(jian)少(shao)庫(ku)存(cun)壓(ya)力(li)，銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)不(bu)得(de)不(bu)四(si)處(chu)遊(you)走(zou)，背(bei)著(zhe)一(yi)件(jian)件(jian)樣(yang)品(pin)“走穴”式地奔赴各個展銷會，由於自身品牌知名度不高
，並不能很快被外界認可，因此時常碰壁。“世上無難事，隻怕有心人”，憑著過硬的質量和銷售人員的不懈攻關

，銷售方麵終於取得突破，從0到1不僅僅是數量的改變
，更代表了市場讓“仙檀山”這個品牌具有了價值。

  “東方不亮西方亮”，在(zai)談(tan)到(dao)當(dang)前(qian)的(de)市(shi)場(chang)格(ge)局(ju)時(shi)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)無(wu)不(bu)自(zi)豪(hao)的(de)說(shuo)。也(ye)正(zheng)是(shi)在(zai)這(zhe)段(duan)時(shi)期(qi)
，銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)了(le)解(jie)到(dao)了(le)當(dang)前(qian)木(mu)業(ye)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)，知(zhi)道(dao)了(le)市(shi)場(chang)的(de)真(zhen)實(shi)需(xu)求(qiu)，更(geng)加(jia)錨(mao)定(ding)了(le)自(zi)身(shen)的(de)發(fa)展(zhan)定(ding)位(wei)。這(zhe)一(yi)時(shi)期(qi)的(de)開(kai)拓(tuo)，為(wei)之(zhi)後(hou)的(de)市(shi)場(chang)合(he)理(li)布(bu)局(ju)，打(da)下(xia)堅(jian)實(shi)的(de)基(ji)礎(chu)。

  打造全方位立體化推廣渠道

  市場開拓從來都不是一蹴而就的，也不僅隻靠銷售人員的一張嘴就能辦成。在信息時代的當下，多媒體技術運用越來越被企業重視。

  在新材公司的產銷大廳裏，一疊“書”特別吸引人注意
，嚴格意義上講，它並不是書，這是運用了書的造型精心製作的一件精美樣板。掀開印有企業logo的de精jing美mei書shu皮pi
，呈cheng現xian在zai人ren們men眼yan前qian的de是shi精jing心xin為wei客ke戶hu提ti供gong提ti供gong的de產chan品pin樣yang板ban，鏤lou空kong的de圖tu案an設she計ji，給gei人ren以yi高gao雅ya大da氣qi的de美mei感gan。說shuo是shi一yi件jian樣yang板ban更geng不bu如ru說shuo它ta是shi一yi件jian藝yi術shu品pin
，好hao多duo客ke戶hu都dou慕mu名ming而er來lai，爭zheng相xiang收shou藏zang。其qi實shi，這zhe隻zhi是shi新xin材cai公gong司si專zhuan注zhu宣xuan傳chuan推tui廣guang的de一yi項xiang創chuang新xin成cheng果guo。

  如今，企業也將產品與抖音、快手、微博、微信公眾號等平台融合
，推出了全方位立體化的造勢模式。其中
，將互動體驗融入產品推廣的做法，更是得到了高端客戶的一致推崇。

  銷售隊伍建設至關重要

  市shi場chang開kai拓tuo離li不bu開kai人ren
，銷xiao售shou人ren才cai的de培pei養yang對dui於yu企qi業ye至zhi關guan重zhong要yao。致zhi力li於yu打da造zao豐feng源yuan集ji團tuan新xin品pin牌pai形xing象xiang的de新xin材cai公gong司si，在zai銷xiao售shou隊dui伍wu建jian設she方fang麵mian傾qing注zhu了le大da量liang精jing力li。

  定期開展的業務培訓成為銷售人員最熱衷參與的活動。企業邀請專業營銷團隊，從產品推廣、銷售及售後，乃至客戶維護等各個層麵對銷售人員開展有針對性的培訓。教授銷售人員市場營銷的技巧，如何保持銷量、如何穩定客戶、如何深耕市場
，成為銷售人員的三個必修課。為大家灌輸優秀企業的成熟營銷理念
，逐漸由被動銷售的弱勢轉變為主動銷售的強勢。

  “企業提供了平台，我們就要不遺餘力地把工作做到最好。”每一個穿上豐源標誌服的人都有著濃厚的“豐源情懷”，也正是有了這種情懷讓大家願意為了這份事業傾注更多的熱情

，為了企業做大做強貢獻自己的力量。